全新的电子商务形式不仅为企业提供了更多的营销渠道和营销机会，更酝酿出了更多创新的模式，同时为广大消费者带来了真正的便利。近年来，电子商务成为拉动内需经济的重要杠杆之一。作为中国纺织名城的石狮，货源规模庞大使其发展电商具有得天独厚的优势，成熟、庞大的供应链体系成为石狮电子商务发展的竞争基础。
电商与服装业相互助推发展
石狮市电子商务协会副秘书长吴远芳介绍，石狮电商以纺织服装起家，同时，电商也助推了纺织服装业的发展。石狮市电子商务协会自年成立，该协会在组织优势资源、规范电商市场秩序以及促进石狮经济发展等方面发挥了显著作用，不仅将电子商务发展成为转变石狮经济增长方式，更成为提升城市综合竞争力强劲引擎。
相关数据表明，石狮目前在淘宝网从事电子商务的企业及个人已超过3.5万人，全市电子商务年交易总额亿元。也就是说，在石狮每20个人中就有一人从事电子商务，电子商务年交易额占了年生产总值的近一半。
年，石狮出台《关于加快电子商务发展若干措施的通知》，对于年销售超50亿元的重点电子商务商贸园区，一次性给予万元补贴，对实现网络年零售额1亿元以上的前5家限额以上电商龙头企业，一次性给予每家万元奖励。
对于电商龙头企业的重奖，是政府为鼓励电商行业升级的举措，对于一般个体电商来说，可望不可及。但是，在有心人眼里，这是难逢的机遇。
资源共享抱团做电商
电商抱团，其成效是几何级裂变的。
李海威，年轻的90后，但是，在电商行业中，他已经是老人了。李海威希望自己和自己的员工，35岁以后不必再整天盯着电脑，“做电商其实很累。”李海威说。
李海威介绍，早期做电商，吃住都在电脑旁边，只要听到电脑信息声，就是下半夜，也立马坐起来，跟客户沟通，接单，24小时，没有固定的休息时间，吃饭也是叫外卖，舍不得离开电脑，怕漏掉每一单生意和每一个潜在客户。
现在，还有很多人是这样做电商的，很累，但是也很有成就感。生意做得好不好还在其次，关键是看着自己的客户慢慢多起来，吸粉、圈粉，那是可以看得到的，就像生活中，你随时能感觉身边的朋友越来越多，人气慢慢旺起来。
在很多还这样单打独斗满足于自己的个人淘宝店王国的时候，李海威想得更远，那就是抱团发展。
“打个比方，你有一张牌，你把自己的牌亮出来，与他人共享，你们有五个人，相互抱团，那么，你就有五张牌的组合机会。”李海威说。
这其实就是资源共享，但是，很多人是不愿意这样做的，怕不划算，怕吃亏，怕被别人抢了饭碗。不愿与人共享的人，还继续单打独斗，懂得共享的人，已经抱团壮大了。
李海威就是这样抱团壮大的。起初，只有4个人，4台电脑。
抱团发展模式前景看好
李海威和他的伙伴们，如今成立的公司叫聚驰服饰有限公司。公司也早已从当初帮人销售发展成为生产销售一龙条，打通全产业链的服饰公司，在北京、天津有实体店，在杭州有分公司，李海威还计划把分公司开到深圳，做跨境电商。
“一个人做不成这些事。”李海威说，这就是抱团发展资源共享的好处，公司化运作，可以像天女散花一样，在淘宝、京东、拼多多等第三方平台销售。此外，网店上的档次分布也可以从高品质到大众化，大众店与风格店可以兼顾，可以相互引导粉丝，相互导入流量。
李海威认为，有人的地方就有生意，先找到人，再根据人的特征做产品，根据人的不同消费习惯、不同消费水平，然后公司就会有不同风格的网店去适应这些不同的人。“单打独斗做不到这样。”李海威说。
凝聚、驰骋、海盗精神，兵锋所到，寸草不留。李海威解释聚驰的企业精神，就是把大家凝聚在一起驰骋，能够做下来的任何生意，都不放过。为了达到这个目的，聚驰在招人时，除了年轻化，还侧重吃苦耐劳，尤其欢迎社会底层出来的穷孩子。李海威的愿望是把大家都培养成未来的老板，至少也是未来的高管，而不是简单的打工仔。比如聚驰的仓库管理员，与过去人们普遍认同的仓库管理员不同，不但要保管好仓库的成品，还要每天根据仓库的各种不同款式价位产品的库存量和出库量，分析该产品在市场的受欢迎程度，是否追加生产，这其实已经是一个企业管理者的职责了。
过去，对于公司电商销售人员的管理，只能简单地与业绩挂钩，但是，负责不同产品的销售，业绩会被不同产品在市场的受欢迎程度影响，所以，单纯用业绩考核，并不很公平。如何解决内部考核，是电商抱团发展很重要的一环，既要能提高大家积极性，又要公平公正，李海威想到了抽查电商销售人员与客户的互动，这样就能在很大程度上找出销售人员销售经营方法是否得当，与客户沟通是否用心，沟通方式是否正确。对做得不好的给予处罚，做得好的给予奖励，这种行之有效的管理办法，李海威称之为“一手拿糖一手拿鞭子”。
“我们现在的管理，还很松散，不像‘正规军’，以后会慢慢完善。”李海威说。也许，这也是抱团发展所必须经历的过程。
“电商抱团发展，模式很好，容易发展壮大，但是，作为决策人员，必须时刻提高自身的素质，所谓一将无能累死千军，做电商，如果决策不行，大家跟着你，也是一样受累，还赚不到钱。”李海威说。所以，在平时的管理中，聚驰公司都一贯讲究民主，有事大家一起探讨，寻找出最佳的办法和最好的决策。这也许才是电商抱团能够走下去并逐步发展的重要原因。
石狮还有很多像聚驰这样的公司，由电商们抱团发展起来，有的走得还不是很顺畅，但是，这种模式，势必进一步促进石狮电商规模化发展，进而促进石狮纺织服装走向更广阔的国内外市场。图为聚驰公司销售部办公场景
来源：石狮日报
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